Qué es Google Ads y las nuevas caractéristicas de Performance Max

Qué es Google Ads y las nuevas caractéristicas de Performance Max

En este post, te explico qué es Google Ads, algunas de las ventajas y características de las campañas Performance Max, cómo puedes aprovecharlas para multiplicar tus resultados e incluso te pongo ejemplos de campañas exitosas y cómo hacerlo con ejemplos para tu empresa, pero primero tenemos que saber qué es Google Ads.

¿Qué es Google Ads?

Google Ads es la plataforma de publicidad online de Google que te permite crear y mostrar anuncios en los diferentes productos y servicios de Google, como el buscador, YouTube, Gmail, Maps y otros sitios web asociados. Con Google Ads, puedes llegar a millones de usuarios que buscan lo que ofreces y pagar solo por los resultados que obtienes, como clics, impresiones o conversiones.

Beneficios de Google Ads

1. Aumenta la visibilidad de tu marca

Con Google Ads, puedes colocar tus anuncios en los resultados de búsqueda de Google cuando los usuarios buscan palabras clave relacionadas con tu negocio. Esto te ayuda a aumentar la exposición de tu marca y a generar tráfico cualificado a tu sitio web. Además, puedes usar extensiones de anuncio para mostrar información adicional sobre tu negocio, como tu ubicación, tu número de teléfono o tus valoraciones.

2. Segmentación precisa del público objetivo

Una de las características más poderosas de Google Ads es su capacidad para segmentar tu audiencia de manera precisa. Puedes elegir a quién quieres mostrar tus anuncios en función de diferentes criterios, como su ubicación, su idioma, su edad, su género, sus intereses, su comportamiento o sus intenciones. De esta forma, puedes personalizar tus mensajes y ofrecer una experiencia más relevante y satisfactoria a tus potenciales clientes.

3. Control total sobre el presupuesto y los costos

Google Ads te permite establecer tu presupuesto diario y pujar por palabras clave relevantes para tu negocio. Puedes ajustar tu presupuesto y tus pujas en cualquier momento según el rendimiento de tus campañas y tus objetivos. Además, solo pagas cuando alguien hace clic en tu anuncio o realiza una acción deseada, como comprar un producto o rellenar un formulario. Esto te permite optimizar el retorno de la inversión (ROI) de tu publicidad.

Cómo integrar Google Ads en tu estrategia de SEO

Integrar Google Ads en tu estrategia de SEO puede potenciar aún más tus esfuerzos de marketing online. Aquí hay tres formas clave en las que puedes aprovechar Google Ads para mejorar tu estrategia de posicionamiento:

1. Investigación de palabras clave

La investigación de palabras clave es fundamental tanto para el SEO como para Google Ads. Utilizando la herramienta de palabras clave de Google Ads, puedes descubrir términos relevantes y populares que las personas utilizan al buscar online. Identificar las palabras clave adecuadas te ayudará a optimizar tu contenido y tus anuncios para que se muestren en los resultados de búsqueda relevantes, aumentando así tu visibilidad y tráfico.

2. Prueba y mejora de estrategias

Google Ads te brinda la oportunidad de realizar pruebas y experimentos con diferentes anuncios. Puedes probar diferentes copys, imágenes, llamadas a la acción y estrategias de segmentación para ver cuáles generan mejores resultados. Al analizar los datos y realizar ajustes basados en los resultados, podrás optimizar tanto tus campañas de Google Ads como tus esfuerzos de SEO para obtener mejores conversiones y alcanzar tus objetivos.

3. Remarketing para aumentar la conversión

El remarketing es una poderosa estrategia que te permite llegar nuevamente a los usuarios que han visitado tu sitio web. Mediante el uso de etiquetas de remarketing de Google Ads, puedes mostrar anuncios específicos a estas personas cuando navegan por otros sitios web o utilizan aplicaciones móviles. El remarketing te ayuda a mantener tu marca en la mente de los usuarios, aumentando las posibilidades de que regresen a tu sitio y realicen una conversión.

Al integrar estas estrategias de Google Ads en tu estrategia de posicionamiento web, podrás aprovechar al máximo ambas plataformas y aumentar tu visibilidad, tráfico y conversiones. Recuerda monitorear y analizar regularmente tus resultados para hacer ajustes y mejoras continuas en tu estrategia.

Ejemplos de campañas exitosas en Google Ads

1. Airbnb

La plataforma de alquileres vacacionales, Airbnb, ha llevado a cabo campañas exitosas en Google Ads. Utilizaron anuncios de texto con frases persuasivas como “Descubre alojamientos únicos en todo el mundo” y “Reserva tu estancia ahora”. Estos anuncios destacaron las ventajas de utilizar Airbnb en lugar de hoteles convencionales, como la variedad de opciones y la experiencia auténtica.

2. Nike

Nike ha realizado campañas creativas y emocionales en Google Ads. Utilizaron anuncios de vídeo que transmitían mensajes inspiradores y motivadores, mostrando atletas de élite y promoviendo su eslogan “Just Do It”. Estos anuncios generaron un impacto emocional en los espectadores y los motivaron a elegir los productos de Nike para su rendimiento deportivo.

3. Coca-Cola

Coca-Cola ha utilizado campañas de remarketing exitosas en Google Ads. Después de que los usuarios visitaran su sitio web o interactuaran con su contenido, Coca-Cola mostró anuncios personalizados que les recordaban la marca y los animaban a comprar o consumir sus productos refrescantes. Estos anuncios de remarketing aumentaron la posibilidad de conversión al dirigirse a un público que ya había mostrado interés en la marca.

4. Amazon

Amazon ha llevado a cabo campañas altamente efectivas en Google Ads. Utilizaron anuncios de Shopping Ads que mostraban imágenes de productos relevantes, junto con su nombre, precio y una breve descripción. Estos anuncios permitieron a los usuarios ver rápidamente los productos disponibles y hacer clic para comprar directamente en la plataforma de Amazon.

5. Spotify

Spotify ha utilizado campañas de segmentación de audiencia en Google Ads de manera exitosa. Utilizaron anuncios de texto personalizados que se dirigían a diferentes grupos demográficos y de intereses. Por ejemplo, mostraron anuncios de música pop a usuarios que habían mostrado interés en ese género. Estas campañas segmentadas aumentaron la relevancia de los anuncios y mejoraron la probabilidad de conversión.

6. BMW

BMW ha llevado a cabo campañas de display impactantes en Google Ads. Utilizaron anuncios gráficos de alta calidad con imágenes llamativas de sus vehículos, junto con mensajes de marca que destacaban la innovación, el lujo y el rendimiento. Estos anuncios captaron la atención de los usuarios y generaron un interés significativo en los productos de BMW.

Ejemplo práctico para una agencia inmobiliaria: Cómo utilizar Google Ads

Paso 1: Definir objetivos claros

El primer paso para una agencia inmobiliaria es establecer objetivos claros en su estrategia de marketing. Por ejemplo, puedes tener como objetivo aumentar la visibilidad de sus propiedades en venta o alquiler, generar más leads cualificados o aumentar las conversiones. Establecer objetivos específicos les ayudará a crear campañas enfocadas y medir su éxito.

Paso 2: Realizar una investigación de palabras clave

Una vez que se hayan establecido los objetivos, tu agencia inmobiliaria debe realizar una investigación exhaustiva de palabras clave relevantes para tu nicho de mercado. Debes identificar las palabras clave que utilizan los usuarios al buscar propiedades inmobiliarias en su área, como “casas en venta [nombre de la ciudad]”, “apartamentos en alquiler [nombre de la ciudad]”, etc. Esto te permitirá crear anuncios relevantes y atraer a un público interesado en sus servicios.

Yo uso SE Ranking para hacer los keyword research pero puedes usar otras. Si quieres echa un vistazo a mi página de auditoría SEO donde tienes muchas herramientas o al post de aplicaciones SEO del blog.

Paso 3: Crear anuncios atractivos

Tu agencia inmobiliaria debe crear anuncios atractivos que destaquen sus propiedades y servicios. Puedes utilizar imágenes de alta calidad de las propiedades, descripciones llamativas y mensajes persuasivos. Por ejemplo, puedes resaltar características únicas de las propiedades, como “Vistas panorámicas al mar” o “Amplio jardín privado”. Es importante captar la atención de los usuarios y generar interés en sus anuncios.

Paso 4: Segmentar la audiencia

Una estrategia efectiva en Google Ads para una agencia inmobiliaria es segmentar la audiencia. Puedes definir parámetros demográficos como

• ubicación geográfica
• ingresos
• edad
• …

para asegurarte de que tus anuncios lleguen a las personas adecuadas. Por ejemplo, puedes dirigirte a usuarios que buscan propiedades en un área específica o que tienen un perfil demográfico que se ajusta a tus propiedades. Esto maximizará la relevancia de los anuncios y aumentará las posibilidades de conversión.

Paso 5: Optimizar y medir el rendimiento

Una vez que los anuncios estén en funcionamiento, la agencia inmobiliaria debe realizar un seguimiento constante y optimizar su rendimiento. Puedes realizar pruebas A/B para probar diferentes versiones de anuncios y mejorar su efectividad. También es importante medir las métricas clave, como el número de clics, conversiones y el retorno de la inversión (ROI), para evaluar el éxito de las campañas y realizar ajustes si es necesario.

Paso 6: Seguir aprendiendo y mejorando

La publicidad en Google Ads es un proceso continuo de aprendizaje y mejora. Tu agencia inmobiliaria debe estar atenta a las tendencias del mercado y a las actualizaciones de Google Ads para adaptar su estrategia según sea necesario. Además, debes aprovechar las herramientas y recursos disponibles, como informes de rendimiento, blogs y cursos online, para seguir mejorando sus conocimientos y optimizar su rendimiento en la plataforma.

Cómo utilizar Google Ads para impulsar tu agencia turística

En este ejemplo práctico, te muestro los pasos clave que una agencia turística puede seguir para aprovechar Google Ads y obtener beneficios significativos en su estrategia de marketing.

1. Definir los objetivos de marketing

El primer paso para tu agencia turística es establecer objetivos de marketing claros y medibles. Estos pueden incluir aumentar el número de reservas, promover destinos específicos, fortalecer la presencia en línea o aumentar la visibilidad de la agencia.

2. Investigación de palabras clave

Realiza una investigación exhaustiva de palabras clave relevantes para el sector turístico. Identifica términos de búsqueda populares relacionados con destinos, tipos de alojamiento, actividades turísticas, etc. Estas palabras clave serán fundamentales para crear campañas efectivas.

En el ejemplo de las inmobiliarias te puse los enlaces de mi web donde tienes muchas herramientas para hacer esto ;)

3. Crear campañas segmentadas

Crea anuncios específicos para destinos turísticos populares, paquetes turísticos, ofertas especiales y servicios exclusivos. Segmenta tus anuncios por ubicación geográfica y preferencias demográficas para llegar al público adecuado.

4. Utilizar extensiones de anuncios

Aprovecha las extensiones de anuncios de Google Ads para enriquecer tus anuncios y brindar información adicional. Las extensiones como ubicación, enlaces adicionales, reseñas y llamadas a la acción pueden mejorar la visibilidad y aumentar las posibilidades de conversión.

5. Optimización y seguimiento

Realiza un seguimiento regular de tus campañas y optimízalas en función de los resultados. Analiza métricas clave como el CTR (porcentaje de clics), la tasa de conversión y el ROI (retorno de la inversión) para identificar áreas de mejora y ajustar tus estrategias de manera efectiva.

6. Retargeting

Utiliza la función de retargeting de Google Ads para llegar a los usuarios que han visitado tu sitio web pero no han realizado ninguna reserva. Crea anuncios personalizados para recordarles su interés inicial y ofrecerles promociones exclusivas para incentivar su conversión.

Descubre la Evolución de Google Ads: Performance Max y sus Increíbles Características.

La campaña de “Máximo Rendimiento” o Performance Max es una innovadora estrategia publicitaria que se enfoca en objetivos claros, permitiendo a los anunciantes centrarse en resultados tangibles. A través de esta campaña, los anunciantes tienen la posibilidad de acceder a todo el inventario de Google Ads mediante una única campaña. Este enfoque está especialmente diseñado para complementar las campañas de búsqueda basadas en palabras clave, brindando la oportunidad de llegar a más clientes potenciales y lograr conversiones en todos los canales de Google, tales como YouTube, la Red de Display, la Búsqueda, Discover, Gmail y Maps.

Ventajas de Máximo Rendimiento en Google Ads

La gran ventaja de la campaña de Performance Max es que te permite mejorar tus resultados de acuerdo a los objetivos de conversión que establezcas. Mediante el uso de Smart Bidding, la campaña se optimiza en tiempo real y en todos los canales, enfocándose en obtener más conversiones y generar un mayor valor para tu negocio.

Esta estrategia combina las avanzadas tecnologías de automatización de Google, abarcando pujas inteligentes, optimización de presupuestos, audiencias, creatividades, atribución y mucho más. Todos estos elementos se basan en tu objetivo publicitario específico, ya sea un objetivo de CPA (costo por adquisición) o ROAS (retorno de la inversión publicitaria). Además, también se toman en cuenta los recursos de creatividad, las señales de la audiencia y los feeds de datos opcionales que proporciones.

Con la campaña de Performance Max, los anunciantes pueden aprovechar al máximo las capacidades de Google Ads, maximizando su impacto publicitario y obteniendo resultados significativos en términos de conversiones y crecimiento del negocio. Esta estrategia basada en objetivos brinda una mayor eficiencia y efectividad en tus campañas publicitarias, permitiéndote alcanzar un nivel superior de rendimiento y éxito en tu estrategia de marketing.

• Ventaja 1: Llega a nuevas audiencias en los canales y redes de Google.
• Ventaja 2: Mejora tus resultados en función de tus objetivos.
• Ventaja 3: Consulta estadísticas más transparentes.
• Ventaja 4: Mejora la automatización con tus campañas.
• Ventaja 5: Simplifica la gestión de campañas y optimiza tus anuncios fácilmente.

Encuentra más clientes que completen conversiones

Personaliza los objetivos que quieres lograr y maximiza las conversiones o el valor de conversión. Con Máximo Rendimiento, puedes atraer a los usuarios en los distintos canales de Google. Gracias a los datos en tiempo real que te ofrece Google sobre las intenciones y preferencias de los consumidores, así como a la información que has proporcionado mediante las señales de la audiencia, Máximo Rendimiento te permite identificar nuevos segmentos de clientes que tal vez no esperabas encontrar.

Saca más partido a tus campañas

La atribución basada en datos en los distintos canales optimiza las campañas para sacar partido de los puntos de contacto con mayor valor incremental que incitan a los clientes a completar conversiones. Los modelos de aprendizaje automático se usan para hacer predicciones más fiables sobre qué anuncios, audiencias y combinaciones de creatividades ofrecerán mejores resultados.

Consigue estadísticas útiles

Los informes de recursos de las campañas Máximo Rendimiento te ayudarán a descubrir qué creatividades están influyendo en el rendimiento y a optimizar las creatividades de la campaña para aumentar el retorno de la inversión. Las estadísticas nuevas, como las tendencias de búsquedas en aumento, pueden ayudarte a identificar los cambios en el rendimiento y a desarrollar tu estrategia de negocio global.

¿Cuándo se debe usar Performace Max?

Performance Max es la mejor opción que puedes usar si:

• Tienes objetivos publicitarios y de conversión específicos, como mejorar las ventas online, generar oportunidades de venta, etc.
• Quieres maximizar el rendimiento de tu campaña y no te limitan los canales en los que aparecen tus anuncios.
• Quieres acceder fácilmente a todos los canales publicitarios de Google con una sola campaña.
• Quieres obtener más cobertura y valor de conversión que los que te ofrecen las campañas de búsqueda basadas en palabras clave.

Automatización de Google Ads

La automatización de Google Ads usa el aprendizaje automático para hacer crecer tu negocio. Si añades los datos que conoces tú, como el presupuesto, los objetivos de negocio y las conversiones que quieres medir, la automatización de Google Ads buscará clientes potenciales para alcanzar tus objetivos y publicará el anuncio más adecuado, con la puja óptima, para maximizar el rendimiento de las campañas.

Smart Bidding, junto con la tecnología de atribución, ayuda a determinar las mejores opciones para tu campaña en todo el inventario de Google, así como las pujas en las subastas con mayor probabilidad de cumplir los objetivos de tu negocio en tiempo real. Nuestro aprendizaje automático mejora cuando añades señales de la audiencia a tu campaña Máximo Rendimiento.

Los recursos generados automáticamente son una opción de configuración a nivel de campaña que te ayuda a generar recursos adicionales. Estos recursos aparecerán en la configuración a nivel de campaña a medida que se añadan cuentas a la versión beta.

A continuación tienes un vídeo oficial de Google al respecto:

Experto Consultor SEO Javier Carmona